Ahora que has decidido elaborar tu tesis, es posible que tengas una idea del área o línea de investigación que vas a seguir. Lo que te faltan ahora son ideas para definir el tema específico que vas a desarrollar. Pongo a tu disposición 4 ideas de temas de tesis que no han sido estudiadas.

Si bien, las ideas están orientadas a determinados tipos de negocios, puedes adecuarlas al tipo de negocio de tu interés.

IDEA 1: La propuesta de valor y su influencia en las ventas

El problema

La propuesta de valor es el mensaje a través del cual se comunica la diferenciación, la solución a un problema y las razones por las que los clientes deben comprar el producto.

Diferentes especialistas consideran que la propuesta de valor es clave y demasiado importante para atraer a los clientes y lograr que se interesen en el producto que se le ofrece.

Existen muchas publicaciones que tratan la propuesta de valor resaltando su importancia y enseñando métodos para elaborarlo.

Existen muchas tesis que tratan el tema de propuesta de valor, pero ninguna ha estudiado la relación existente entre la propuesta de valor y las ventas.

Pregunta de investigación

¿Existe relación entre la propuesta de valor y las ventas? ¿Cuál es el grado de relación existente entre ambos?

Contribución

Si el estudio demuestra científicamente que existe una la relación y además que esta es fuerte, servirá para mostrar y persuadir a los dueños de negocios a considerar la propuesta de valor como un concepto clave para el éxito en las ventas.

Tipo de estudio

El estudio correspondiente es de tipo correlacional.

IDEA 2: ¿Satisfacción del cliente o fidelización del cliente como objetivo empresarial?: El caso de los restaurantes

El problema

Generalmente damos por hecho que las empresas deben buscar fidelizar a los clientes. Por ello los dueños de negocios invierten tiempo, dinero y esfuerzos para tener más clientes fieles.

En principio, lo real es que los clientes ya no son fieles como antes, y no es realista pretender tener un alto % de clientes fieles.

Por otra parte, existen estudios en las que demuestran que para algunos negocios (como las pollerías y algunos tipos de restaurantes) no existe relación entre una serie de estrategias como por ejemplo la calidad del servicio y la fidelidad de los clientes

Un concepto importante es que la finalidad del marketing es lograr satisfacer las necesidades de los clientes. 

Pregunta de investigación

Surge la pregunta: ¿Será que las empresas o específicamente los restaurantes deben buscar clientes satisfechos y no clientes fieles?

Otra pregunta: ¿Existe relación entre la calidad del servicio y la satisfacción de los clientes de pollerías o de algunos tipos de restaurantes?

Contribución del estudio

Si el estudio demuestra científicamente que los clientes buscan clientes satisfechos, los negocios orientarían mejor sus estrategias y así podrían lograr mejores resultados.

Tipo de estudio

El tipo de estudio que puede efectuarse es correlacional

IDEA 3: Conceptos y herramientas de marketing para mypes (centros de estética)

El problema

Existen muchos trabajos de investigación relacionados al marketing, los cuales abordan diferentes temas; pero desde un punto de vista práctico no existen estudios que tengan como resultado: conceptos, estrategias y herramientas básicas que todo emprendedor debe saber para lograr el éxito. 

Pregunta de investigación

¿Cuáles son los conceptos, estrategias y herramientas básicas de marketing que permitirán el éxito a las micro y pequeñas empresas (mypes)?

La pregunta calzaría mejor si se dirige a un determinado tipo de negocio, por ejemplo, a centros de estética).

Contribución

Una gran necesidad de los emprendedores en el tema de marketing y mypes es conocer los conceptos, estrategias y herramientas básicas de marketing que permitirán el éxito.

El estudio atendería esta gran necesidad y ayudaría a miles de dueños e mypes a mejorar los resultados de sus negocios.

Tipo de estudio

El estudio corresponde al tipo Descriptivo

IDEA 4: Estrategias de Pricing en los pequeños negocios de ropa

El problema

El pricing se refiere a la gestión de precios que una empresa debe seguir para lograr buenos resultados.

La mayoría de los pequeños negocios no saben gestionar adecuadamente sus precios, por ellos cobran precios altos, perdiendo competitividad, o cobran precios bajos, obteniendo márgenes bajos o pérdidas.

Los especialistas sugieren que una adecuada estrategia de pricing permitirá obtener buenos resultados a las empresas.

Pregunta de investigación

¿Existe relación entre el pricing y los resultados empresariales?

¿Cómo es la estrategia adecuada de pricing para un pequeño negocio?

Contribución

Adicionalmente a la contribución académica, la realización del trabajo contribuirá a que los dueños de los negocios tengan conocimiento de la relación existente entre la gestión de precios y los resultados empresariales.

Además, será de utilidad para que los dueños de negocios conozcan los elementos básicos y el proceso de desarrollo de una estrategia de pricing.

Tipo de estudio

Tenemos dos alternativas de tipos de estudios:

• Tipo correlacional
• Tipo descriptivo

Palabras finales

Si necesitas más ideas  para tu tema de tesis de Marketing o Marketing Digital, y con sólido sustento, tienes la oportunidad de acceder a mi ebook «21 ideas de temas de tesis de Marketing«.